我们在完全相同的生活背景下,与某领域的超级消费者同吃、同住、同行、同感受,记录和发现其生活中对某品类使用的痛点和需求。
在不同的场景下,同样的对象会出现不同的反应,我们通过在特定场景对消费者行为习惯的观察,发现商品的需求、痛点、和机会。
属于市场了解的前期工具,通过观察员在消费终端的观察,以及对终端店员的访谈,发现市场新需求。
邀请对于商品所属领域、或潜在领域的重度消费者,快速让大家形成互信和合作,进行合作式产品创作。
生态竞争中只能留下最优秀而最适合生态的物种
世界上不会存在两个一模一样的物种
最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种
商业竞争中只能留下最优秀而最适合商业生态环境的企业和品牌
世界上不会存在两个一模一样的企业和品牌
最长寿和最健康的企业与品牌一定是最有利于周围生态环境的企业和品牌
对生物来说,空间就是它的生存活动范围,对企业来说,空间就是它的市场大小。不管对生物还是企业来说,生存空间的大小、质量直接决定了其生存的好坏。
天不言而四时行,地不语而百物生,万物皆需遵循时间规律而前行,商业中,时间体现为趋势和机会,企业必须顺势而为,从中抓住时机,才能事半功倍。
资源不是绝对的,而是相对的,无论是生物还是企业,都要在生存环境中挖掘最具核心价值,拥有突破力的资源,加以利用。
竞争不可避免,关键是看是否值得,生存都要付出代价。是继续坚守,还是另辟蹊径,更换战场?胜利有很多种,选择性价比最高的那种。
摸着石头过河的时代已经结束了!昨天成功的方法可能就是今天的灾难!顶层设计就是"未战而先胜"!
一群没有思想和信仰的人集合在一起就叫"乌合之众"。同样一群人,因为思想和信仰凝聚在一起,叫"王者之师"。没有灵魂的人面目可憎,没有商业哲学的企业言行可憎。商业哲学是企业的旗帜、是凝聚力、是黏合剂、是力量之源。
逻辑之外,一切都是偶然,包括成功。
鹰活到四十岁时必须要做出艰难却重要的决定:要么等死,要么经过漫长而痛苦的蜕变,获得重生!最怕老化的不是"品牌",而是心态;最怕的不是市场麻木了,而是自己麻木了;最怕挑战我们的不是对手,而是我们自己。
一窝蚂蚁可以祖祖辈辈生活在一棵大槐树下,而一个狮群,却需要三百平方公里的草原。问题是你是蚂蚁还是狮子。
世界上没有两个一模一样的物种,要么独特,要么灭亡。
所有生物的幼儿时代都要学习如何"捕食",长大了就要离开父母独自生存。一直"饲养"的动物,一旦放归山林,就要受到严峻的生存挑战!副品牌缺乏"独立的生存意志"!雏鹰必需学习独立飞翔,才能真正拥有整个天空。
蜜蜂年复一年地经营自己固定的蜂巢,最终把蜂巢经营成一座容纳成千上万只蜜蜂的无与伦比的城市。每年的品牌传播如果不保持连续性,将永远都是一个单薄的草房,无法建成大厦。我们以为变化在改变世界,而决定世界的往往是不变的东西。
今天成功,但是不知道为什么成功;明天失败,也不知道为什么会失败。企业缺少"顶层设计"和"商业哲学"!没有顶层设计和商业哲学的企业比比皆是,所以往往昙花一现。
不要试图解决那些解决不了的问题,要发现未被满足的潜在需求,让问题不是问题。企业缺少"商业模式"的创新设计!创造奇迹靠发现机会而非解决问题。市场就是平地上一大滩水,不动脑子的人用勺子一点点舀;动脑子的人在水中打一个坑,然后用抽水机抽水。
集中力量做大单品的逻辑没有变,而是如何做大单品的逻辑变了。无论生态圈如何变化,食物链总有顶端,只有适应环境的产品,才能一直在顶端。
这个就和追姑娘一样,很多企业只想着怎么追,花了大价钱投广告,就像追姑娘时买花买礼物一样,而不思考如何进自身行品牌产品的升级改变。时刻记住,我若盛开,蝴蝶自来。
母鲨一次会怀上10条左右的小鲨,但出生时也就3条左右,他们是相互吃掉的。营养不够,就兄弟相残。多品牌往往输在内部而不是输在战场。企业缺少"产品结构梳理"!产品结构决定赢利水平。
一个狮群只有一个狮王。企业缺少"明星产品"!电影没有明星就没有票房。
一个演员总是日复一日地演一场戏,观众会审美疲劳,自己也会腻味。一次产品创新就是一部新戏,让消费者对品牌有新的认识!
翻车鱼一次产卵三亿粒,海龟一次下蛋二百颗,旅鼠一胎十二只,人一胎一个。生多少,取决于生存率。企业缺少"品牌战略"!能不能把鸡蛋放在一个篮子里,那得看篮子是否足够结实。如果你要多放几个篮子,那得看你有多少鸡蛋。
我们对自己的认识,将会改变外界的现实。企业缺对"商业基因"的甄别!一头驴再怎么变也变不成一匹马。是驴就做驴能做的事,是马就做马能做的事。驴做马事,只能是一场灾难。
狮子不食腐肉,它需要用最短的时间、最快的速度捕杀猎物;而秃鹫则以腐肉为食,它可以耐心等待在奄奄一息的生物身边,直到猎物死去。你吃什么,就怎么捕食。万恶贪为首。只要不贪,就会有智慧进行选择!
品牌基础不坚实。当台风到来时,才知道根扎得不够深。仅仅"补课"意义不大,表面是"做不做广告"的问题,本质是"品牌是什么"的问题。企业缺品牌的"系统战"、"持久战"意识,更缺"顶层设计"!在没有方向的航船上,一切都是逆风!
名字是企业战略的载体,名不正言不顺。从名字本身去取名字是视野狭窄的表现,当然不可能吻合发展的需要。名字不是"找"出来的,它本身就在企业之中,是"发现"出来的。一个好的名字等于成功了一半!
品牌视觉是企业最大的资产。所以,设计视觉不是设计"形象",而是设计"资产"!企业缺少"品牌视觉管家"!所以要战略视觉化!
岁月的累积是一种精华的沉淀而不是突破的累赘,当品牌经历过太多的岁月的变迁,相比新品牌,他有更多的资本及智慧活跃于市场。
无论线上与线下,它都是一种渠道,没有优胜劣汰,只有合适与不合适。
当你远远的看一个人,无论看多久,她都只存在于你的想象之中,只有相处过,才知道真实的样子。想理解,就必先融入。