生存与启示，为什么生存？

生态决定生存
所有人类的体系可以向大自然学习，从中找出规律与答案。

• 恐龙很强大，灭亡了；
  蚂蚁很弱小，却无处不在；
  人类肉眼都看不到的细菌，
  其生命甚至比人类还顽强；
  狼很凶狠，两千年前狼的足迹遍天下，
  今天生存数量却越来越少，越来越边缘化，
  狗很温顺，因为与人配合，
  繁衍越来越多，成为了人类不可或缺的朋友。
  这个世界不是靠强，不是靠大，
  而是靠适者生存。
• 如果把50亿年的地球存在时间按比例压缩到过去80年里，
  那么：
  生命出现在60天之前，
  最初形式的人类出现在1小时以前，
  石器时代是在6分钟前开始的，
  现代人的出现不早于1分钟之前，
  农业革命发生在15秒之前，
  金属的使用是在10秒以前，
  工业革命开始于0.3秒钟前，
  ……
• 更不论近现代才出现的石油、金融、航空、电子信息、互联网等产业，
  更不论只有一百年历史的现代咨询业……
  我们需要超越知识，回归常识，
  向35亿年漫长演变中的生态学习，
  认识瞬息万变商业世界里隐藏的必然规律。

企业的二十个困惑

• 为什么要做"顶层设计"？

  摸着石头过河的时代已经结束了！昨天成功的方法可能就是今天的灾难！顶层设计就是"未战而先胜"！

  为什么要有"商业哲学"？

  一群没有思想和信仰的人集合在一起就叫"乌合之众"。同样一群人，因为思想和信仰凝聚在一起，叫"王者之师"。没有灵魂的人面目可憎，没有商业哲学的企业言行可憎。商业哲学是企业的旗帜、是凝聚力、是黏合剂、是力量之源。

  为什么要讲"商业逻辑"？

  逻辑之外，一切都是偶然，包括成功。

  如何防范"品牌老化"？

  鹰活到四十岁时必须要做出艰难却重要的决定：要么等死，要么经过漫长而痛苦的蜕变，获得重生！最怕老化的不是"品牌"，而是心态；最怕的不是市场麻木了，而是自己麻木了；最怕挑战我们的不是对手，而是我们自己。

  第一之后怎么办？

  一窝蚂蚁可以祖祖辈辈生活在一棵大槐树下，而一个狮群，却需要三百平方公里的草原。问题是你是蚂蚁还是狮子。

  如果收购了原来的竞争对手，怎么整合？

  世界上没有两个一模一样的物种，要么独特，要么灭亡。

  为什么副品牌做不起来？

  所有生物的幼儿时代都要学习如何"捕食"，长大了就要离开父母独自生存。一直"饲养"的动物，一旦放归山林，就要受到严峻的生存挑战！副品牌缺乏"独立的生存意志"！雏鹰必需学习独立飞翔，才能真正拥有整个天空。

  怎么让品牌投入不浪费？

  蜜蜂年复一年地经营自己固定的蜂巢，最终把蜂巢经营成一座容纳成千上万只蜜蜂的无与伦比的城市。每年的品牌传播如果不保持连续性，将永远都是一个单薄的草房，无法建成大厦。我们以为变化在改变世界，而决定世界的往往是不变的东西。

  我们成功来得有些快，有点看不清未来的方向。

  今天成功，但是不知道为什么成功；明天失败，也不知道为什么会失败。企业缺少"顶层设计"和"商业哲学"！没有顶层设计和商业哲学的企业比比皆是，所以往往昙花一现。

  ODM（自主设计制造商）怎么转向内销？

  不要试图解决那些解决不了的问题，要发现未被满足的潜在需求，让问题不是问题。企业缺少"商业模式"的创新设计！创造奇迹靠发现机会而非解决问题。市场就是平地上一大滩水，不动脑子的人用勺子一点点舀；动脑子的人在水中打一个坑，然后用抽水机抽水。

• 产品越做越多，不知怎么办？

  母鲨一次会怀上10条左右的小鲨，但出生时也就3条左右，他们是相互吃掉的。营养不够，就兄弟相残。多品牌往往输在内部而不是输在战场。企业缺少"产品结构梳理"！产品结构决定赢利水平。

  我们的产品很多，但好象市场哪个都记不住。

  一个狮群只有一个狮王。企业缺少"明星产品"！电影没有明星就没有票房。

  老产品怎么创新？

  一个演员总是日复一日地演一场戏，观众会审美疲劳，自己也会腻味。一次产品创新就是一部新戏，让消费者对品牌有新的认识！

  做多品牌好，还是做单品牌好？

  翻车鱼一次产卵三亿粒，海龟一次下蛋二百颗，旅鼠一胎十二只，人一胎一个。生多少，取决于生存率。企业缺少"品牌战略"！能不能把鸡蛋放在一个篮子里，那得看篮子是否足够结实。如果你要多放几个篮子，那得看你有多少鸡蛋。

  怎么找到我们的核心竞争力？

  我们对自己的认识，将会改变外界的现实。企业缺对"商业基因"的甄别！一头驴再怎么变也变不成一匹马。是驴就做驴能做的事，是马就做马能做的事。驴做马事，只能是一场灾难。

  产品如何选择市场？

  狮子不食腐肉，它需要用最短的时间、最快的速度捕杀猎物；而秃鹫则以腐肉为食，它可以耐心等待在奄奄一息的生物身边，直到猎物死去。你吃什么，就怎么捕食。万恶贪为首。只要不贪，就会有智慧进行选择！

  过去一直不重视品牌投入，现在看起来广告也不太有用，很矛盾，不知怎么办？

  品牌基础不坚实。当台风到来时，才知道根扎得不够深。仅仅"补课"意义不大，表面是"做不做广告"的问题，本质是"品牌是什么"的问题。企业缺品牌的"系统战"、"持久战"意识，更缺"顶层设计"！在没有方向的航船上，一切都是逆风！

  怎样为新公司新品牌起个好名字？

  名字是企业战略的载体，名不正言不顺。从名字本身去取名字是视野狭窄的表现，当然不可能吻合发展的需要。名字不是"找"出来的，它本身就在企业之中，是"发现"出来的。一个好的名字等于成功了一半！

  怎样把我们的品牌形象设计得更好？

  品牌视觉是企业最大的资产。所以，设计视觉不是设计"形象"，而是设计"资产"！企业缺少"品牌视觉管家"！所以要战略视觉化！