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产品价值创新

打造全新品类
开创中国酸奶历史新纪元

为在激烈的竞争者巩固光明第一乳业集团军的地位,梅高助力光明打造一款革命性的常温产品进军全国,达成“新鲜领先,常温突破”的战略优势局面。

莫斯利安的诞生实现了产品品类价值创新,开创了中国酸奶历史新纪元。 从2009年的1.3亿销量迅速突破到2014年的60亿,梅高与光明一同成就了中国高端酸奶的商业传奇。


由于冷链的限制,很多二三线城市的消费者无法饮用到新鲜酸奶,而随着生活水平的提高,对酸奶的消费需求即将进入井喷阶段。

但由于其制作成本比新鲜酸奶高昂,势必要有较高的售价才能支撑生产成本;而消费者对“常温乳品”有低价,营养不如新鲜乳品的普遍认知。由于这个看似无法解决的矛盾,伊利和蒙牛即使已经采购了生产常温酸奶的机器,却未敢投产。

要突破这市场,梅高必须为企业解决“认知—售价—成本”的矛盾。通过深刻的消费洞察及价值挖掘, 梅高在品牌定位上挖掘并打造出“诺贝尔奖获得者的发现:长寿村的神奇秘密--莫斯利安酸奶”等突破性价值,为莫斯利安构建了神奇且真实的品牌故事。

莫斯利安至今一直占据常温酸奶市场的主导地位,改变了中国乳业格局。


动力持续

通畅领导品牌
打造集团新鲜酸奶主力产品

在光明与达能合作终止的背景下, 迅速为集团创建并切入“畅优”产品品牌,占位通畅类产品领导地位。 从2007年的2亿销量到2014年突破10亿。


产品创新及整合营销传播战略

初创(2007年)
与碧悠针锋相对,快速上市

逆转(2008-2011年)
迅速扩大销量,在通畅酸奶中建立领导者优势
通畅功能及认知不断强化

动力持续(2012-至今)
针对其它全国性及针对其它全国性及区域性品牌
持续优化品牌及产品,巩固霸主地位


演绎传奇

功能酸奶
开创中国功能酸奶标杆

光明乳业子品牌打造的排头兵。开创了儿童健能, 健能 50+等系列子品牌。 从2006 年的1.2亿销量突破到2014 年的7.8亿。


坚持“健能+金盾+保护力+家庭”的基因
不断释放强有力的品牌效能

金盾 2006 年沿用至今
强大的品牌忠诚度:
48% 的消费者购买 3 年以上
75% 的消费者每星期购买

从地区小品牌
到全国资产贡献率最高啤酒标杆品牌
产量连续25年保持24%的平均增长率


品牌战略及整合营销传播战略

第一阶段(1989-2000年)
与其他品牌竞争,在广西区域成为地方霸主


第二阶段(2001-2005年)
与全国品牌青岛啤酒竞争,全面打造差异化竞争优势

第三阶段(2006-至今)
针对其它全国性及国际啤酒品牌
强化市场壁垒,巩固霸主地位


系统创新 垄断竞争

打造网咖“高中低”商业系统, 形成网咖全市场垄断竞争优势,打造中国第一连锁网咖

2014年门店数量实现95%增长


企业竞争价值创新战略系统
及招商战略系统

综合企业自身情况,及中国网吧行业改革松绑的竞争环境中, 为网鱼网咖品牌整体升级,并为集团制定多层级品牌的竞争战略, 实现网鱼网咖行业垄断的竞争优势。

网鱼网咖主打品牌价值升级,拉升品牌势能,打造中国网咖领导品牌
通过“超级网咖”及“网鱼二级品牌”的战略规划及落地实施,实现全行业竞争优势垄断
全招商系统打造实现迅速扩展,抢占市场,放大品牌价值

商业创意突破

面临张裕、王朝以及内部自身的双重竞争关系
中国葡萄酒无法位列新旧世界范围内


品牌战略及整合营销传播战略

发现世界七大葡萄海岸
创造了“葡萄海岸”这一词汇

重新定义了世界葡萄酒的格局
从而使烟台长城葡萄酒位列世界最好的葡萄酒之一

蓬莱市的百年立市战略
成为蓬莱市招商引资重要资源基础

确定了烟台长城葡萄酒的战略方针
葡萄海岸为烟台长城的企业发展战略、产品结构、品牌营销确定了主导方针

确《葡萄海岸》案例入选高校教材
2008年《世界七大葡萄海岸》被列为经典案例,纳入中国高校教材

智能创想

2009年初,美国总统奥巴马就职后推动美国智能电网为核心的新能源战略 受此影响,构建中国的智能电网构建一套沟通工具系统 说服相关决策领导,获得行业专家支持,形成社会公众话题 把复杂的,专家,科学的枯燥的语言, 变成生动的,与社会大众都能沟通的语言系统和形象系统。


企业竞争价值创新战略系统
及招商战略系统

品牌定位: 坚强智能电网
品牌命名: Mega Smart Grid
品牌口号: 智能电网,接通未来

建立智能电网的话语权
创新地进行智能电网的营销传播
世博会国家电网馆中有关坚强智能电网传播概念

构建品牌理念区隔
塑造自身品牌价值系统

自然,是农产品的本质,却是现实中的“奢侈”
众品食业成立于1993年,2006年2月,众品集团在美国成功上市;
2007年12月,中国食品行业首家纳斯达克主板上市公司。
2010年4月,众品集团与梅高携手,构建众品集团品牌战略。


“自然产业链”战略:

养殖“源于自然”
研发“道法自然”
生产“珍藏自然”
运输“传递自然”
终端“体验自然”

对内,指导企业从养殖到终端等所有环节的作业标准
对外,给消费者一种健康承诺

明确提出“业务版块品牌化”的指导原则
以打造B2C明星产品为切入点,带动品牌提升。

有时候,伟大并不是指规模,而是指胸怀!

超越与再造
从区域品牌到全国强势品牌
单品销量4年突破15亿


品牌战略及整合营销传播战略

提升四特品牌视觉形象,使之更具品牌文化底蕴
为四特品牌注入新的内涵,构建差异化价值系统
放弃品牌“青花”概念,重新打造品牌独占价值
创建副品牌,并确立高端市场产品个性策略


重组哈尔滨啤酒品牌
创新终端竞争模式
实现品牌独霸东北,走向全国的梦想


品牌基因再造,营销模式创新
迅速成为东北王

为哈啤注入了强大的品牌基因
为哈啤构建了完善的产品结构
为哈啤打造了1990高端产品
为哈啤提升了品牌整体形象
为哈啤创新了独特的营销模式


打造哈尔滨啤酒品牌的厚重感及历史感
使之真正成为“中国最早的啤酒”

差异化的战略定位:“冰生态”
地缘基因:哈尔滨 “冰城”的美誉
啤酒基因:啤酒还是“冰”的最好
视觉基因:重新梳理了马车、酒桶、俄式建筑等元素
完善产品结构:丰富高、中、低产品系列
重新创意品牌包装系统
开创中国啤酒行业渠道终端生动化工程

通过精准定位,打造中国第一功能茶品牌
创造市场影响力

找到了最契合其品牌身份的价值容器——“东方茶术”
涵盖中医、美学、哲学等的中华经典文化
让中国人产生认同感的东方养生智慧


品牌战略及整合营销传播战略

品牌战略
“东方功能袋泡茶”领导者的地位
一举打开局面,重新树立大众信心:“东方茶术”
正持续为碧生源创造价值

品牌形象提升
为品牌重新注入新的活力与势能


首创“中药西卖”的产品形态,品牌营销体系及销售价值模式

让天和药业从一贴“膏药处方”到“中国膏药大王”
把企业从小工厂扶持到国际上市公司
成就每年“10亿贴”的商业传奇


品牌战略及整合营销传播战略

企业战略发展:
战略性引导公司创建全新的药品类——中药效果、西药卖法

品牌建立:
从无品牌到全国知名的国际上市公司

产品创新:
创建市场上的新产品、从零售网络开始深入到医疗体系

商业智慧的突破创想
“老字号”品牌成功升级跨越

品牌内涵从诉求自然风光到诉求人文精神
从20元/包的中端提升到80元/包的高价
催生山东市场对鲁产卷烟的区域文化自豪感


销售额6年实现100倍增长

以创造明星产品拉动品牌价值升级
聚焦历史悠久的单品“泰山”,发掘品牌内涵
以儒家精神作为品牌内涵,塑造“人文型中式卷烟”定位
以儒家文化作为整合营销的内核,放大泰山品牌价值


为品牌打造价值支点,创造销量奇迹

能造飞机轮胎的佳通集团
实现了中国轮胎行业中的8项第一:
①规模第一;
②产量第一;
③连续四年销量第一;
④持续增长率第一;
⑤中国第一家收购上市公司国有法人股的外资企业;
⑥中国信息化500强轮胎行业排名第一;
⑦中国第一家赞助F1概念车队的企业;
⑧中国第一家实现年销售收入100亿元的轮胎企业。


6年的合作,连续四年刷新
中国轮胎销售排行榜冠军纪录

2001-2004年,公司销售量连续4年在全国排名第一,
年年刷新着中国轮胎行业销售纪录。

佳通轮胎整体品牌战略系统
着眼品牌长远发展战略,为百年佳通打下坚实基础。

佳通轮胎品牌商机机会洞察
为品牌找到一个撬动市场的支点,迅速打开市场。

佳通轮胎品牌整体形象构筑
将一文不名的印尼品牌打造成国际大品牌形象。

佳通轮胎品牌差异化营销策略
借助营销事件的影响,为品牌带来事半功倍的推广效果。

建百年海信,创国际名牌
梅高15年的合作
海信从区域品牌到领跑国内黑白家电行业

合作过程中,从1999年到2005年,短短六年,是海信历史上发展最快的几年
确立“创新就是生活”品牌核心,构建品牌价值系统
多品牌战略整合规划
系统打造终端形象识别


海信集团品牌历年战略服务

改造基因(1999-2000)
奠定品牌发展的坚实基础

演绎传奇(2001-2004)
在强有力的产品支持下的品牌价值提升,强化资本市场信心

领跑市场(2005-2013)
实现品牌国际化的跨越式发展