梅高咨询产品创新系统之资源

无论是生物还是企业,想要存活于世,资源是一个永远无法回避的话题。而企业要学会的是在商业生态环境中不断的去摄取养分(资源),并集中有限的资源去做利益最大化的事情。

因此,资源具象可以有多种的解读:
资源可以解读为自然或是历史资源,企业所处的地域的自然资源,亦或是企业自身的历史底蕴和文化积淀等,深挖提炼出其背后的核心价值点,往往是提高竞争实力的关键资源;
资源也可以解读为生产及原材料资源,战略性生产资源的积累,决定了企业在研发、生产、制造上的实力,决定了企业是否可以成为市场开拓者和领航者;
资源也是销售渠道的一种解读,有效的销售渠道是产品有力的“双脚”,它能帮助产品走到消费者身边,并且这“双脚”对每个企业来讲,都举“足”轻重。

而对资源价值的判定,最核心的是要站在消费者角度,找到最优吸引力的资源,进而放大,与其他产品进行有效区隔,成功吸引消费者注意。

长城葡萄酒,重构世界葡萄酒格局
2004年,烟台长城面临外部张裕、王朝和内部华夏、沙城的双重竞争。基于此背景,长城与梅高的合作,实现产品突围 。梅高通过对世界知名葡萄酒产地进行检索,提取共同特质(经纬度、气候条件、3S标准),发现长城的山东蓬莱基地正好符合这一标准。因此,梅高为实现长城葡萄酒产地资源的价值的塑造,革命性提出了“中国蓬莱——世界七大葡萄海岸之一”的崭新理念,改变了长城的资源力量,将其置于全球舞台上参与竞争,也激活了产品的价值容量,同时为长城葡萄酒带来7年销售额翻3倍的快速增长。长城的崭新理念被列为经典案例,并纳入中国高校教材。



健力宝唤醒时代的记忆
2005年,彼时的健力宝,早已失去城市市场,仅在农村市场有量,并且脱离了与运动饮料的联系。梅高帮助重塑健力宝的产品价值并通过生态检测及资源搜索,发现健力宝的“出身”这一历史资源极具价值,作为第23届奥运会中国代表团的首选饮料,陪伴着中国代表团实现了奥运金牌“零的突破”,这一辉煌时刻所带来的民族自豪感是数代人的共同记忆。基于此,梅高为其制定了“回归”的发展战略,即回归城市、回归年轻主流市场、回归现代渠道、回归运动饮料四个方向,并通过梅高产品价值系统,打造出“1984健力宝”怀旧经典产品系列;通过产品营销系统,以“盛事有我,国饮健力宝”的Slogan唤醒消费者的记忆,使健力宝再次成功进入消费者的心中。

哈尔滨啤酒  百年经典 冰生传奇
哈尔滨啤酒在2002年有意将品牌出售给国际酿酒巨头安海斯公司,然后由于双方就报价存在过大异议,所以这笔交易迟迟未能达成。在此背景下,梅高开始重新寻找有价值的资源为产品价值背书,并重新构建产品价值体系。通过对企业自身的资源梳理后发现,哈尔滨啤酒起源于1900年,是中国历史上真正最早的啤酒。梅高将这一具有非凡意义的历史背景资源的价值,显性化打造成具有厚重历史感的1900高端系列产品,同时还结合哈尔滨是中国啤酒酿造地中纬度最高的特色差异,提出了低温酿造“冰生态”的战略定位,重塑哈尔滨啤酒的核心竞争力。经过对产品价值体系的重建,使哈啤的生产力从15万吨发展到118万吨,最终也以非常丰厚的条件被安海斯收购。


梅高基于产品创新的四维生态论,站在全局的高度,在动态的商业环境中为企业探索、发现、把握最佳的市场机会,使得企业最终在产品层面的投入上能与消费者真实的需求交换价值,最终企业在商业生态中也才能有正向积极的产出。