梅高咨询产品创新系统之时间

我们一直说,在很多情况下,成功有时候无关乎事情做得对不对,而在于什么时间点去做。快一步是先烈,快半步是先驱。

因此,时间具象可以有多种的解读:
时间可以解读为政策导向,政策方向的调整、新政策的出台对相关产业能够产生巨大的影响,时刻关注并紧跟着国家政策走,企业才能更好地把握时代发展机遇,抓住商机;
时间也可以解读为行业生命周期,每个行业都有自己的生命周期,企业在选择进入某个行业时,需要考虑这个行业处于怎样的周期,要在恰当的时间点上精准定位,这就是时机;
更重要的,时间是从潮流于风向中解读,消费者是多变的,在这个流行趋势不断变化的时代,消费者们的需求也在不断的变化,企业能够快速识别并捕捉到需求的变化,就是抓住了风口。

于企业而言,在商业生态中,时间的节点与趋势是对生存时机的把握,能够从时间中洞察到机会并踩准这个时间节点,就能把握住市场机会抢占先机。

天和药业,“中药西卖”打开销售新模式
与梅高合作之初,天和药业在国内还是一家名不见经传的小企业,处于既无主打产品又无核心品牌的境地。梅高通过产品创新系统的四维生态检测,在时间趋势上精准判断,抓住90年代初改革开放的时间红利,迅速为天和打造出明星产品——天和骨通,首创的“中药西卖”销售模式,让天和药业成为占领膏药市场第一的全国知名品牌,并创造出一年销售10亿贴的商业传奇。由此可见,时间节点对企业发展的深渊影响不言而喻,如果天和在80年代推出“中药西卖”的销售模式,那时候的消费者可能还不能很好地接受中药西卖;但如果再晚,则其他竞争对手可能已抢占市场。


对时机的掌控力 造就乳业史上的神话
2008年,随着消费升级以及我国城镇人口收入的增长,二三线城市对乳品的需求越来越高,经济上也能够负担起价格更高的品质产品。此时,哪家乳制品企业能够在这快速变化的市场环境下,找到相应的切入点,率先抢占空白市场,就能确立自己的市场地位。而光明携手梅高,精准把握住常温酸奶在市场需求已成熟的时机,顺应“天时”抓住机会适时推出了国内首款常温酸奶——莫斯利安。由此,奠定并开创了中国酸奶历史新纪元。从2009年的上市至今,累计销售额超过500亿元,梅高与光明一同成就了中国高端酸奶的商业传奇。
众品集团 危机之中抓住商机
2011年3月15日,中央电视台报道了“瘦肉精”事件,在社会上引起了强烈反响,突如其来的危机,使得行业内任何一家企业都难以独善其身。一时间社会对于肉制品行业的信任也降到了冰点,食品安全越来越成为大众关注的焦点。
在此背景之下,众品集团虽然在to B业务领域内享有较高知名度,但一直苦于to C业主的战略布局过于薄弱,导致市场认可度不高。借此契机,众品集团携手梅高,通过梅高的产品战略系统对市场的分析,判断此时此刻消费者对于食品健康有着迫切渴望,故当机立断抓住此次机会,放大自己在生产上质量上的优势,抢占消费者心智高地,迅速提升众品to C产品的知名度。梅高不但精确把握到了时间节点,还细心洞察时间趋势,建议众品集团抓住消费者更为青睐于自己烹饪食物的心理下,大举进军预制品市场,很好的稳固了自身的to C业务。


 
梅高基于产品创新的四维生态论,站在全局的高度,在动态的商业环境中为企业探索、发现、把握最佳的市场机会,使得企业最终在产品层面的投入上能与消费者真实的需求交换价值,最终企业在商业生态中也才能有正向积极的产出。