梅高咨询产品创新系统之空间

对于一个物种来说,空间是他的生存活动范围,在什么空间生存,决定生存的好与坏,不同物种对生存的空间要求是不一样的。在商业生态中,空间就是企业的现在和未来的市场大小;市场大,生存空间就大。

因此,空间具象可以有多种的解读:
空间可以解读为行业容量,行业容量越大,企业未来发展空间也会越大;
空间也可以解读为增长速度,企业增长速度往往决定了企业在商业空间中生存的优劣;
空间也可以从消费需求结构中解读,消费需求结构是一直变化的,通常在这个变化的过程中往往会激发出新的需求空间。

空间的意义在于当企业生存或者发展面临挑战时决定拓展一个新的商业领域,这时首先需要判断该领域是否有足够的需求空间,从而确定该领域体量规模是否值得投入,这对企业未来的生存与发展起到的决定性的作业。

转危为机,金丝猴探索新空间

当梅高在与金丝猴合作之初,由于受到三聚氰胺事件的影响,整体生存空间危机重重,金丝猴奶糖的销量也跌入低谷,在此背景下,梅高通过产品创新系统的四维生态检测,为金丝猴探索到更好发展机遇的空间--全新打造馋嘴猴豆干品类。通过新品类、新人群、新IP系统颠覆其原有传统市场形象进而扩大了金丝猴的产品需求空间,在合作4年期间,其年销售额由2000万元增长至2.4亿元。


惠泉啤酒,空间优化驱动利润突破

2004年的惠泉啤酒虽然还是福建市场占有率的第一品牌,但是由于雪津等其他啤酒品牌的强势竞争,其生存空间不断恶化,倒逼惠泉必须推出了新产品以期找到新的发展空间。基于此,梅高为惠泉推出了“一麦”产品,聚焦新的年轻消费群体,通过酒体、包装及推广的优化与原有产品作了显性区隔,为惠泉系统打开了需求新空间。2004年到2009年,得益于惠泉一麦在市场上的成功,惠泉啤酒销量从40万吨增长至53万顿,年净利润由1455万元突破至7600万元。


三生海狗丸,深度拓展原有生存空间

2014年面对直销行业的白热化竞争,三生集团站在发展的转折点,这时,三生决定对其核心产品海狗丸进行产品价值升级并以此为任务与梅高展开合作。通过产品创新的四维生态检测,梅高发现并抓住了海狗丸未被挖掘的空间价值,对海狗丸进行从“肾虚”到“慢累”针对性的转化,将消费群体聚焦到体量更为巨大的“慢性疲劳综合症“市场。经过该系统改造,海狗丸成为三生产品中的重中之重,梅高不仅为三生顺利完成从宣扬直销梦想转化为以产品导向的企业战略转型,更为企业长足发展构建了坚实的根基--四年内销量增长4.4亿元。


梅高基于产品创新的四维生态论,站在全局的高度,在动态的商业环境中为企业探索、发现及优化最适合的生存空间,使得企业最终在产品层面的投入上能与消费者真实的需求交换价值,最终企业在商业生态中也才能有正向积极的产出。